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Fraunhofer fördert Management (FFM): Eine echte Chance für Fraunhofer-Mitarbeiter und externe Manager
Dr. Peter Haug, Geschäftsführer der Greasoline GmbH, ein Spin-off des Fraunhofer UMSICHT in Oberhausen, berichtet, wie er Geschäftsführer von Greasoline wurde.
Wissenschaftler forschen seit Jahren an der Gewinnung von Kraftstoff ohne den Einsatz fossiler Brennstoffe. Im Fokus standen dabei bisher ökologische Rohstoffe, die keine aufwändigen Aufbereitungsprozesse verlangen und zudem in großen Mengen zur Verfügung stehen. Forschern des Bereiches BIOFUELS am Fraunhofer-Institut für Umwelt-, Sicherheits- und Energietechnik UMSICHT haben ein Verfahren entwickelt, das die Herstellung hochwertiger Biokraftstoffe aus Altfetten und Öl-Rückständen erlaubt. Die Vorteile dieses Prozesses: Die verwendeten Grundstoffe stehen in keinerlei Konkurrenz zur Nahrungsmittelversorgung und sind in großen Mengen und kurzfristig verfügbar – und das bei reduzierter CO2-Emission. Im August 2011 gründeten die Wissenschaftler mit Unterstützung von Fraunhofer Venture die Greasoline GmbH zur Vermarktung dieser patentierten Technologie.
Herr Dr. Haug, erläutern Sie bitte kurz die Innovation der Greasoline GmbH. Ist die Herstellung von Biokraftstoffen aus Altfetten eine echte Alternative für die Zukunft?
Ja, sicherlich. Die Herstellung von Biokraftstoffen aus Reststoffen und nachwachsenden Rohstoffen, stellt eine echte Alternative für die Zukunft dar. Bestehende Biokraftstoffe, wie Bioethanol oder Biodiesel, stehen dagegen in direktem Konflikt zur Nahrungsmittelindustrie. Zudem erfüllt unser Biokraftstoff höhere Qualitätsansprüche, da gleiche Materialeigenschaften wie bei fossilen Kraftstoffen vorherrschen. Ein weiterer Vorteil besteht darin, dass wir unseren Biokraftstoff auch ohne Subventionierung zu gleichen Preisen wie herkömmliche Kraftstoffe anbieten können.
Wie kam der Kontakt zu diesem Ausgründungsvorhaben zustande?
Unterstützt wurde die Ausgründung vor allem durch den „Founding-Angel“ Gunter Festel, der das Technikerteam in Oberhausen bereits drei Jahre lang begleitete und eine große Hilfe bei der Ausarbeitung des Businessplanes war. Die Umsetzung der Idee der Greasoline GmbH erfolgte dann durch Herrn Festel und mich, als externe Mitarbeiter und vier internen technischen Fraunhofer-Mitarbeitern.
Was sind in Ihren Augen die Vorteile, als externer Geschäftsführer ein Start-up aufzubauen?
Externe Mitarbeiter kommen oftmals aus der betriebswirtschaftlichen Richtung, was sich mit dem Know-how der Wissenschaftler bestens ergänzt. Mein naturwissenschaftlicher und betriebswirtschaftlicher Hintergrund waren natürlich auch bei der Gründung der Greasoline GmbH von Vorteil. Die Innovationen marktfähig zu machen und die Idee, die an einer Universität oder Forschungseinrichtung entstehen, in die Realität umzusetzen, ist oberstes Ziel. Das ist oftmals nicht ganz einfach. In unserem Team ergänzen sich die Qualifikationen und Hintergründe aus Technik und Kommerzialisierung jedoch sehr gut, wodurch wir die Lücke zwischen Theorie und Praxis überbrücken können.
Wie sieht derzeit Ihre Tätigkeit bei Greasoline aus?
Aktuell sind wir dabei, Investoren für die erste Finanzierungsrunde zu suchen. Im Weiteren wollen wir die Geschäftsentwicklung weiter zur Mineralölindustrie stärken und ausbauen sowie zukünftige Kooperationspartner finden.
Wie setzt sich Ihr Team zusammen und welche Positionen müssen mittelfristig noch besetzt werden?
Zu unserem Team gehören vier technische Gründer, die jedoch hauptsächlich für Fraunhofer arbeiten und durch gemeinsame Projekte finanziert werden. Ziel ist es die Greasoline GmbH nicht nur extern zu finanzieren, sondern auch technisches Know-how von Fraunhofer mit einzubringen. Was die Besetzung zukünftiger Positionen angeht, sollen nach Abschluss der ersten Finanzierungsrunde in Zukunft weitere Stellen im Bereich der Geschäftsentwicklung, Rohstoffsourcing und im technischen Projektmanagement besetzt werden.
Welchen beruflichen Hintergrund hatten Sie vor Ihrer Geschäftsführertätigkeit bei der Greasoline GmbH?
Ich habe ein natur- und betriebswissenschaftliches Studium absolviert und danach sieben Jahre lang in Managementberatungen, vorwiegend im Chemiebereich, gearbeitet. Vor meiner Arbeit bei der Greasoline GmbH habe ich fünf Jahre als Investmentverantwortliche in einer Industrie-Holding den Bereich Pharmalohnherstellung aufgebaut. Schön ist es jedoch, auch an den Ergebnissen seiner Arbeit beteiligt zu sein, was hier über Gesellschaftsanteile möglich ist und mich letztlich zur Geschäftsführertätigkeit bei der Greasoline GmbH gebracht hat.
Wie schätzen Sie die Unterstützung durch FFM ein?
Durch die Unterstützung von FFM konnte die Greasoline GmbH fast ein Jahr früher als geplant mit ihrer operativen Tätigkeit beginnen, sogar noch vor Abschluss der ersten Finanzierungsrunde. Der Aufwand, im derzeitigen Umfeld passende Investoren zu finden ist sehr umfangreich. Das FFM Programm war dabei sehr hilfreich. Der Kontakt zu Investoren wurde durch Fraunhofer-Mitarbeiter und Fraunhofer Venture unterstützt.
Ein neues Unternehmen aufzubauen ist eine große Herausforderung. Inwieweit unterstützt Sie Fraunhofer Venture?
Fraunhofer Venture stellte vor allem bei den Gründungsverträgen eine große Hilfe dar. Auch der rechtliche Beistand bei Verhandlungen mit der Fraunhofer-Patentstelle, als auch die Unterstützung bei der Suche nach Investoren hat dem Unternehmen sehr weitergeholfen. Im Detail erfolgt diese Unterstützung durch Betreuung und wöchentlichen Kontakt zu Matthias Keckl.
Was sind Ihre Unternehmensziele für 2012?
Kurzfristig haben wir das Ziel den Lizenzvertrag mit Fraunhofer abzuschließen, an dem wir schon seit neun Monaten arbeiten. Im Weiteren wollen wir eine erste Finanzierungsrunde für die nächsten zwei bis drei Jahre finden. Außerdem sind wir auf der Suche nach einem geeigneten Kooperationspartner, der für unsere Technologie nach weiteren geeigneten Möglichkeiten in der industriellen Anwendung sucht. Finanziert werden soll dieser Schritt entweder über Förderprogramme oder durch Erlöse aus Verkauf von Anteilen der Greasoline GmbH an den jeweiligen Kooperationspartner.
Herr Dr. Haug, vielen Dank für das Interview.
Spin-off im Profil
HiperScan GmbH
Mit wachsendem Lebensstandard steigt die Aufmerksamkeit für die Zusammensetzung der Produkte, der Nahrung oder der Arzneistoffe. Unternehmen der Chemie-, Pharma-, Food- oder Umweltbranche stehen dabei zunehmend in der Pflicht, ihre Produkte nach den höchsten Anforderungen zu produzieren und den Produktionsprozess bestmöglich zu überwachen. Dies geht nur mit modernen und vielseitig einsetzbaren Methoden, wie zum Beispiel der Nahinfrarot- (NIR)-Spektroskopie und darauf aufbauenden automatisierten Prozessen. Das im Mai 2006 als Spin-off aus dem Fraunhofer-Institut für Photonische Mikrosysteme IPMS in Dresden gegründete Unternehmen HiperScan GmbH ist Anbieter solcher hochleistungsfähiger Spektrometer.
Mittels der Nahinfrarot (NIR)-Analytik lassen sich Zusammensetzungen von Substanzen (oder Blends) ermitteln. Somit besteht die Möglichkeit eine gleichbleibende Qualität nachzuweisen oder die Echtheit von Eingangs- und Ausgangsstoffen zu überprüfen. Dadurch werden neue Analyseprozesse in der Lebensmittel- und Prozessanalytik, der Qualitätssicherung sowie bei der Identifizierung von Roh- und Hilfsstoffen ermöglicht und rentabel.
Der Einsatz dieser Analysegeräte ist vielseitig. Ein entscheidender Schritt für die Zukunftsfähigkeit von Apotheken ist HiperScan beispielsweise mit der Einführung des einfachen und schnellen Analysesystems Apo-Ident gelungen. Apo-Ident ist ein Nahinfrarot-(NIR)-Spektrometer mit dessen Einsatz chemische Verbindungen einfach und schnell analysiert werden können. Die Prüfung dauert weniger als 2 Minuten pro Substanz. Über 90% aller apothekenüblichen Ausgangsstoffe können mit Apo-Ident identifiziert werden, vom Pulver über Salben und Öle bis hin zu europäischen Kräutern. Durch die einfache Menüführung kann jeder ohne Vorkenntnisse die Identifikation durchführen und so inhomogene Stoffe erkennen.
Aktuelles
Networkshop 2012 vom 22. März bis 24. März 2012 im Schneefernerhaus (Zugspitze)
Ziel des jährlichen Networkshops von Fraunhofer Venture ist, die Vermittlung von wichtigem Know-how in Bezug auf Technologietransfer, Gründung, Finanzierung, Expansion und Exit. Ein Unternehmen zu führen ist spannend, aber nicht immer einfach. Täglich müssen unzählige Entscheidungen getroffen werden, die die Richtung der Start-ups bestimmen: Wie finanziere ich am besten mein Wachstum? Wie bringe ich mein Produkt in den Markt? Wie finde ich neue Kunden? Schnelle Antworten findet man häufig nicht.
Der Networkshop 2012 will Ihnen mit einem neuen Programminhalt bei diesen Themen helfen. In diesem Jahr sind mehrere erfahrene Gründer und Manager eingeladen, die Ihre Fragen im persönlichen Gespräch beantworten.
Ein besonderes Highlight: Der Networkshop 2012 findet wieder auf dem höchsten Tagungsort Deutschlands statt – im Schneefernerhaus (Zugspitze). Obwohl die Anmeldefrist schon vorbei ist, können sich Interessierte gerne noch mit Herrn Stöger unter der Telefonnummer +49 1205-4512 in Verbindung setzen.
Deutscher Business Angels Tag 2012 am 11. und 12. März in Frankfurt am Main
Der Deutsche Business Angels Tag wird seit 2001 jährlich von BAND, Business Angels Netzwerke Deutschland e.V., veranstaltet und ist die zentrale Plattform des Marktes für informelles Beteiligungskapital in Deutschland. Erstmals findet der Deutsche Business Angels Tag in seiner nunmehr 10. Auflage in Hessen statt und lädt Business Angels sowie junge Unternehmer auf der Suche nach Beteiligungskapital zu Dialog und Networking ein. Business Angels FrankfurtRheinMain e.V. ist als Kooperationspartner vor Ort dabei.
10 Jahre trendforum – das Business-Symposium für Trendforschung, Innovationsmanagement & Trendmarketing am 21. und 22. März in Berlin
Das trendforum wird 10! Und das soll gemeinsam mit Ihnen gefeiert werden! Mit einem neuen, interaktiven und sehr abwechslungsreichen Konzept findet es diesmal am 21. und 22. März 2012 im ewerk in Berlin statt. Das trendforum ist die Plattform für die besten Trend- und Zukunftsforscher, Innovations-Experten und Vordenker Deutschlands.
Das trendforum 2012 wird diesmal in zwei verschiedenen Räumen stattfinden. In dem einen Raum finden die trendtalks im klassischen Plenum sowie die trendlabs statt. In den trendtalks stellen täglich vier Top-Sprecher die neuesten Trends und deren Adaption und Umsetzung in Innovationen vor. Die trendlabs sind geschlossene Workshops, die von den Partnern gestaltet werden. Sie erarbeiten gemeinsam mit den Teilnehmern dort aktuelle Lösungen, Methoden und Prozesse für verschiedene Bereiche von Trendforschung und Innovationsmanagement.
Im zweiten Raum befindet sich die trendworld, in der es in den trendacts um das direkte Ausprobieren, Mitmachen und Erleben von innovativen Produkten, Designs, Materialien und Ideen geht. Offene Workshops und Diskussionsrunden mit hochqualifizierten Partnern vermitteln den Teilnehmern aktuelles Wissen und zahlreiche Anregungen. Die trendex(hibits) runden das Angebot ab.
Ecosummit 2012 ECO12 am 22. und 23. März in Berlin
Die Ecosummit Konferenz 2012 für Investoren, Start-ups, Unternehmen und Versorgungsunternehmen im Cleantech-Bereich findet dieses Jahr am 22. und 23. März in Berlin statt. Highlight der Konferenz ist die Vergabe des ECO12 Awards am 22. März. Eine 45-köpfige Experten-Jury, bestehend aus Führungskräften von repräsentativen Start-ups, VC-Unternehmen, Energieversorger und Fachpresse, bewerten die bis zum 01. März eingegangenen Bewerbungen hinsichtlich Produktinnovation, Business-Potenzial und ökologischen Vorteile. Neben zwei Fraunhofer-Experten sind auch weitere Experten aus dem Cleantech-Bereich eingeladen.
Seminare und Workshops
Professionelle Businessplan-Erstellung: Kompakt und praxisnah am 14. Februar in Nürnberg
Ob als Basis einer Unternehmensgründung, als Grundlage für Verhandlungen mit Investoren und Banken, oder als detaillierte Vorbereitung einer Geschäftserweiterung der Businessplan ist ein notwendiges und wichtiges Instrument für die strategische Unternehmensplanung.
In dem Seminar „Professionelle Businessplan-Erstellung: Kompakt und praxisnah" am 14. Februar in Nürnberg wird Ihnen praxisnah und in kompakter Form alle Bestandteile eines Businessplans vorgestellt: von der Geschäftsidee bis zur Finanzplanung.
Die Teilnahme für Unternehmensgründer und BPWN-Teilnehmer 2012 ist kostenfrei. Ansonsten wird eine Gebühr von 95 Euro zzgl. USt. pro Person erhoben.
Venture Lounge "Hightech, Cleantech & Software" am 15. Februar in Bonn
Unter dem Motto "Hightech, Cleantech & Software" findet die Venture Lounge in Bonn statt. Am 15. Februar präsentieren dort Unternehmen ihre spannenden Ideen. Die Venture Lounge bringt junge Gründer mit den VC-Gebern zusammen, die Lust auf neue Ideen haben und mit Risikokapital für Rückenwind sorgen.
An der Venture Lounge nehmen Investoren, Unternehmer und Berater auf Einladung teil. Im Rahmen dieser Veranstaltung erhalten acht ausgewählte Unternehmer die Möglichkeit, ihren Business Case den anwesenden Investoren vorzustellen. Einer 8-minütigen Präsentation folgt eine kurze Fragerunde. Im Anschluss an die Präsentationen haben die Teilnehmer die Gelegenheit, in entspannter Atmosphäre Einzelgespräche zu führen. Die Teilnahme ist selbstverständlich auch ohne Präsentation möglich. Fachvorträge und der Erfahrungsbericht eines erfolgreichen Unternehmers runden das Programm ab.
Die Unternehmer erhalten ein möglichst qualifiziertes Feedback und die Gelegenheit, die Investoren zu überzeugen, in eine tiefergehende Prüfung ihres Business Case einzusteigen. Zusätzlich wird im Rahmen einer Siegerehrung das Unternehmen ausgezeichnet, das seinen Business Case am überzeugendsten präsentiert hat. Eine Teilnahme ist auch ohne Präsentation möglich.
Ideen schützen - mit Marken, Mustern und Patenten am 01. März in Nürnberg
Themen sind u. a.:
- Patente, Gebrauchsmuster, Geschmacksmuster - Welches Schutzrecht wofür?
- Anmelden oder geheim halten - Wann ist der Schutz sinnvoll?
- Nationaler und internationaler Schutz von Marken - Luxus oder Notwendigkeit
Die Teilnahmegebühren betragen 95 Euro zzgl. USt.; Teilnehmer am BPWN 2012 und F.U.N. e.V.-Mitglieder erhalten eine Ermäßigung von 30 Euro. Anmeldeschluss ist der 23.02.2012.
German.Venture.Day 2012 am 8. März 2012 in Duisburg
Dieses Jahr findet der "German.Venture.Day 2012" am 8. März in Duisburg unter dem Motto "High Tech-Innovationen und deren Finanzierung: reine Nervensache..." statt. Gerade die typischen Technologie-Start-up’s erfordern einen langen Atem und damit zusammenhängend entsprechend viel Kapital, bis der Weg von der Entwicklung bis in den Markt geschafft ist. Bis sich hier die Geschäftsmodelle wirklich bewiesen haben, dauert es meistens länger als ursprünglich geplant, was Unternehmer und Investoren oftmals auf eine extreme Belastungsprobe stellen. Andererseits leisten aber nicht selten genau diese Art von Innovationen einen ganz entscheidenden Beitrag z.B. zur Verbesserung unseres Gesundheitswesens, zur Lösung unserer Energiebedarfe oder zur Schonung unserer Umwelt und bieten damit geduldigen Investoren attraktive Renditechancen.
So wird der German.Venture.Day 2012 einen Querschnitt an jungen sowie reiferen Technologie- Unternehmen präsentieren und dabei bunte Geschichten erzählen von kuriosen Innovationen, von nicht enden wollenden Sales Cycles, von immer wieder letzten Finanzierungsrunden, von der Hoffnung, die zuletzt stirbt - aber natürlich auch von tapferen Unternehmern und beharrlichen Geldgebern, deren Zielstrebigkeit und Zähigkeit bisweilen auch zu tollem Erfolg geführt hat.
Der German.Venture.Day 2012 garantiert nicht nur viele hilfreiche Tipps, Erkenntnisse und wertvolle Kontakte, sondern auch eine gute Portion Unterhaltung aus lebhaften Erfahrungsberichten und Pitches sowie der Prämierung besonderer Unternehmer- und Investoren-„Sternstunden“ mit dem German.Venture.Award 2012.
7. Technologietag am 28.03.2012 in München
Der Technologietag ist die führende Konferenz in Deutschland zum Thema ‘Innovations- und Unternehmensfinanzierung’. Der Technologietag ist eine feste Institution - eben die deutsche Kontakt- und Netzwerkplattform für Unternehmer, Investoren, Wissenschaftler, Fachleute und Technologie-Interessierte. Hervorragende nationale und internationale Persönlichkeiten aus Wirtschaft und Wissenschaft teilen ihre Erfahrungen, Einsichten und ihr Wissen mit den Konferenzteilnehmern. Innovative Start-ups auf der Suche nach Kapital oder Kooperationen erhalten Gelegenheit zu pitchen.
Schwerpunkte 2012:
- Finanzkrise, Schuldenkrise, Euro-Krise
- welche Einflüsse wirken auf die Innovations- und Unternehmensfinanzierung?
- Verkürzte Produktzyklen, konvergierende Technologien, schärferer Wettbewerb
- welche Kooperationsmodelle führen in der ‘collaborative Innovation’ zum Erfolg? Beteiligung? Inkubation? Entwicklungskooperation?
- Aktuelles zu strategischen Beteiligungen und Unternehmenstransaktionen.
- Aktuelle Betrachtungen und Ausblick auf Mezzanine Finanzierung, Corporate Venture- und Venture Capital.
Der Preis für Nicht-Mitglieder beträgt 370,00 € zzgl. 7,00 % MwSt. Munich Network-Mitglieder zahlen 270,00 € zzgl. 7,00 % MwSt.
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